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跨境电商怎么才能玩转WhatsApp,实现高效低成本引流?
WhatsApp在流量获取和发掘客户上的优势已经为大家所熟知,今天我们将介绍WhatsApp在跨境电商行业的8大实际使用场景中,如何做到高效低成本引流?同时,我们会从客户的获取、留存两方面展开讨论,如何提升用户体验和对品牌的忠诚度。
场景一:客户获取
客户在页面之间的跳转很容易造成用户流失。因此在官网主页布置好入口,通过弹窗或信息推送是客户可以直接与品牌对话最行之有效的方式,大幅降低了客户的沟通成本。
场景二:刺激消费
通常,大家主要采用这两种方式:
1. 与用户对话,提供优惠券、打折信息、新品推荐等消息,进行话术营销;
2. 用户通过促销页面获取折扣信息优惠后,跳转至WhatsApp界面激活,可与品牌直接对话。
在这种方式下,用户可通过沟通快速获取优惠信息,无需按照传统的方式进行更多复杂的操作,如验证Email地址等。不止如此,通过设计会话流程,可进一步提升活动推广成效,提高用户参与度。
为了更好地刺激客户消费,企业可不断优化或改变营销运营方式与方法:
1. 通过数据分析来获知用户在优惠方式上的选择和使用节点;
2. 如果用户长时间未使用优惠券,可主动询问原因并提供帮助,以进一步优化营销方式。
场景三:定制服务
当用户同意通过WhatsApp沟通并选择Opt-in后,企业可以获得以下信息:
1. 电话号码 2. 国家代码 3. WhatsApp用户名(仅在用户设置时生效)
同时,企业也可以在用户Opt-in时,要求其填入相应的信息,如所在城市、真实姓名等。基于这些信息,品牌可以为用户提供更加个性化的交互和服务。譬如,问候客户时,带上客户的名字;针对不同国家的用户使用本地化语言;针对不同地区的人设置不同的选项;与不同标签的用户交互前将对话流程初始化。
场景四:产品推荐
在1v1场景中,直接将适合用户的产品推荐给终端用户。以较高的个性化触达率,在多轮沟通中实现更高的客户转化。
场景五:帮助中心常见问题
将常见问题进行汇总,在客户咨询时第一时间推送,以提升服务效率,降低用户咨询成本。
场景六:购物车召回、物流信息通知
当检测到客户的购物车内还有未付款的产品,或是物流到达目的地后,可通过WhatsApp及时通知客户。这类通知消息会大大提升用户体验和品牌好感度。
场景七:售后服务
众多企业都选择的WhatsApp也是一个高效且易触达的售后渠道,可通过客户的反馈来帮助企业更好地优化产品和服务。
场景八:复购转化
对于用户高频次购买的产品,企业可以定期提醒客户进行复购,并且附上优惠信息和折扣券,更大程度地促使客户完成商品购买。
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